02产品 · 它做了什么
业务方甩来一个模糊需求，
你不敢追问。
把那句话原话贴进去，
它替你问出「应该问」的问题。
不是 AI 给你打杂，
是 AI 替你撑腰。
低头拉车久了，
忘了抬头看路。
别人怎么做、行业怎么变、什么值得抄，
问它，它直接给判断，不给百科。
哪块它熟、哪块它拿不准，
它会先交底。
项目一长，就不知道
自己走到哪、该干嘛。
它装着一套完整培训项目的走法，
你每走一步，它知道下一步是什么。
不是流程表，
是一个记得全局的同事。
被打断后回来，
要重新解释一遍让人累。
它知道你上次卡在哪、想透了什么，
不让你重新打字。
你不必一遍遍解释自己。
AI 顺着人说是本能，
对做正事的人很危险。
它有一个专门唱反调的角色，替你的产出负责，
说出你心里隐隐有、但不敢直面的话。
批评不自由，
则赞美无意义。
每次新项目都要
给 AI 重新解释自己。
它认得你的方法、你的偏好、
你看问题的角度。
下一次开始，
它直接接上你的工作方式。
场景 · 周三上午 · 业务方甩来一个需求
销售总监刚才在群里说「新人成长太慢，搞个培训」。下周一要给他方案。
先别急着写方案。三个问题问透了再动笔——
①「成长太慢」是哪个指标慢？签单周期、有效拜访、还是产品理解？
② 这个「新人」是入职多久的？前 30 天还是前 90 天？
③ 销售总监上次提这件事是哪次会议？他真正担心的可能不是这件事。
①「成长太慢」是哪个指标慢？签单周期、有效拜访、还是产品理解？
② 这个「新人」是入职多久的？前 30 天还是前 90 天？
③ 销售总监上次提这件事是哪次会议？他真正担心的可能不是这件事。
场景 · 方案动笔前 · 你想先看看外面
别家的销售新人训战营都怎么做的？有值得抄的吗？
先交底：阿里中供铁军公开资料多，我能讲得透；字节的销售体系迭代快，我的信息未必最新——哪句是判断、哪句要打折，我会标清楚。
值得抄的不是课表，是中供的「师徒制 + 周考」——它解的正是你这种「新人没人真带」的局。
最常见的坑是照搬大厂课表：他们的前提是线索管够，你的未必。
值得抄的不是课表，是中供的「师徒制 + 周考」——它解的正是你这种「新人没人真带」的局。
最常见的坑是照搬大厂课表：他们的前提是线索管够，你的未必。
场景 · 周四下午 · 需求报告刚定稿
需求报告就按这版定了。
需求这一步齐了。往下有两条路——
① 直接进方案设计，把诊断结论翻译成训练框架；
② 先把结论跟销售总监对一遍，再动手。
你手上的信息够进方案了，但他还没确认过你的判断。他没点头的方案，做得再好也是白做。我建议先对。
① 直接进方案设计，把诊断结论翻译成训练框架；
② 先把结论跟销售总监对一遍，再动手。
你手上的信息够进方案了，但他还没确认过你的判断。他没点头的方案，做得再好也是白做。我建议先对。
场景 · 周三晚上 · 你被会议打断三天后
接续上次
欢迎回来。我把上次卡住的地方放在这里——
上次聊到第三个能力模块的训练设计，你说「PK 不太合适」，但还没想出替代方案。 上周你访谈业务方时拿到了一个新信息：
销售总监其实更看重「客户场景的判断力」，不是「话术熟练度」。 要不要从这个角度重新设计第三个模块？
上次聊到第三个能力模块的训练设计，你说「PK 不太合适」，但还没想出替代方案。 上周你访谈业务方时拿到了一个新信息：
销售总监其实更看重「客户场景的判断力」，不是「话术熟练度」。 要不要从这个角度重新设计第三个模块？
场景 · 周三下午 · 你刚定完目标
这次训练营目标定下来：销售新人 30 天转化率从 18% 提到 30%。
反对意见 · 假设盲点
你确认这是培训能影响的吗？
销售总监给你这个数字时，没说线索分配机制有变化吗？
如果是机制问题，培训做完——业务方还会甩锅给你。
销售总监给你这个数字时，没说线索分配机制有变化吗？
如果是机制问题，培训做完——业务方还会甩锅给你。
场景 · 半年后 · 你接了第七个项目
某零售品牌，给我做一个零售人才训练营。
零售品牌训练营——按你的工作方式，
第一步应该不是写方案。
是先去店里蹲三天。 你做项目的习惯我记着：先到现场再下判断，方案从真问题里长出来，不从模板里抄。
要不要先约门店调研？
第一步应该不是写方案。
是先去店里蹲三天。 你做项目的习惯我记着：先到现场再下判断，方案从真问题里长出来，不从模板里抄。
要不要先约门店调研？